楼市步入品质元年 正黄集团迎来新变局

房地产市场“强者恒强”的时代下，企业规模一度成为兵家必争。但今年上半年，房企对规模的“刹车”悄然开启，让“品质”开始超越“规模”，成为时下企业眼中重要的发展方向。

在9月27日由每日经济新闻主办的第八届中国价值地产年会上，正黄集团以稳健的发展战略和快速增长的企业实力，获得了由每日经济新闻权威评定的“2018年度价值地产稳健发展商”的荣誉。在这个重提品牌的新阶段，正黄集团在提出迈开脚步的同时，也在这场激烈的竞争中找到自身发展定位，冲刺规模、打磨品质，正黄实现二者平衡的战略逻辑值得探究与借鉴。

全国布局推动高质量发展

在中国经济结构性调整的战略下，从过去的高速增长转变为高质量发展，是推动房企自身高质量发展和多层次布局的新契机。

在这种环境下，企业调整姿势顺应时代发展，如何主动转变发展思路，如何挖局市场变革下的新机遇，成为企业发展战略制定的新课题。

为了更多地争取行业话语权，在充满硝烟的市场竞争中站稳脚跟，正黄集团在2017年制定未来三年的战略目标，即在2017年实现销售100亿元，2018年实现销售200亿元，2019年突破300亿元，努力进入全国地产百强。

也就是说，在此目标下，正黄集团未来三年每年业绩都要同比实现翻倍。不禁要问，正黄的底气来自哪里?

事实上，从2015年至2017年连续三年，正黄集团销售收入均保持每年100%以上的高速增长，房地产业务版图从当时的成都、遂宁、广元、雅安4个城市猛增至目前的川内8城，长三角6城以及珠三角3城。

从2017年开始，正黄集团开始筹划全国化布局。当时，正黄集团通过招拍挂、项目合作开发等途径在多座城市斩获数百亩新地，以新成立浙江正黄、四会正黄等川外公司为起步，在2017年上半年即取得全国化布局的初战告捷。

进入2018年，正黄集团适时调整步伐，采取“适当分散，相对集中”原则，深耕西南市场的同时，将长三角和珠三角两个经济高地作为重点突破口。

四川省作为是正黄深耕的大本营，尤其在遂宁和雅安两地，正黄集团的市场占有率在30%~40%之间，“持续深耕西南城市，对正黄来说有利于整合地方资源，规避风险”，正黄相关负责人说。

值得一提的是，正黄集团在2016年以前，通过“金色系”和“金域系”两大产品系分别从刚需和改善的需求出发，在多地市场连续多年获得了有口皆碑的肯定。

但随着全国化步伐的深入，正黄集团尝试在新拓区域缔造高端住宅“翡翠”系列、“铂悦”系列，进一步丰富了自身产品线。从刚需产品到  改善需求、再次改善需求，正黄集团以不同城市、区域的市场需求，研发了相应的产品呈现，因城施策也在帮助正黄提升资产价值以及溢价空间。

在业内人士看来，企业通过全国化布局平衡发展风险的同时，对不同的市场因地制宜，有侧重点地开展业务，也同时对企业的人才质量、管理架构等内容提出更高的要求。

强化内部变革 合理高周转

而今，为寻求规模扩张，扎根本土区域已无法满足企业自身发展需求，将布局区域扩大至全国，已成为大多数房企的共识之一。在面对如今楼市调控不断加强、变化加剧的市场环境，全国布局的企业也比区域型企业有更好的平衡风险的能力。

正黄也在全国布局的战略中对四个方面进行调整，一是将总部搬至深圳，二是内部管理变革，三是深耕城市多盘联动，四是储备人才实行激励制度。

正黄集团相关负责人表示，“如今要想在行业内保持竞争力，理念和人才都不能落伍。所以，最初正黄在川内三四线城市做项目时，集团总部由遂宁搬到了成都。如今，集团实施全国化布局，总部也已从成都悄然搬到了深圳”。

将总部选择落址深圳的原因，上述负责人说，“我们只有主动出击，才能始终保持行业领先，走具有自我特色的发展道路，现在跻身全国百强只是正黄的起点。”

在其看来，一是希望在主流市场发出正黄集团自己的声音，二是为了让正黄核心团队的开发理念和一线城市接轨。另外，正黄集团看中了一线城市丰富的资源以及资金和人才的优势。

在自身管理架构的调整上，正黄运用六大维度协作支撑，确保项目合理高周转。在正黄内部，如今已打造了一整套支撑体系，通过发展战略规划、三级管控、标准化建设、优质供方、高效激励这六个维度，确保品质提升、利润增长、规模扩张三大运营目标的实现。

事实上，企业在选对城市和项目、战略正确的同时，最终的执行还得靠人才去落地，储备人才、搭建人才梯队，在规模与品质的话题下显得尤为重要。

正黄在人才的选、用、育、留上，以“舍得”文化出发 ，推行项目跟投机制，实现与核心员工的共享成果，共担风险。

在追求合理高周转的过程中，“均衡性”是正黄集团一直致力于强调的事，也就是平衡高质量与高速发展之间的管理逻辑，强化有效的管理工具。

追求美好生活 品质被重提

回顾正黄集团的发展，从2003年成立至今，正黄集团已发展15年，主营业务范围从房地产开发不断延伸，目前涵盖了包括房地产开发、建筑工程、物业服务、商业运营、酒店管理、文旅开发、装饰设计等多个领域。在高速度、高质量发展之下，正黄集团先后荣获权威机构授予的“2012中国优秀开发商50强”、蝉联2017年度、2018年度“中国西部房地产公司品牌价值TOP10”称号等诸多荣誉。

今年初，正黄集团跻身中国指数研究院评定的“2018中国房地产百强企业”，这与正黄集团自成立之初就坚持的品质人居理念戚戚相关。旗下精品项目雅安正黄·金域首府荣获“2018中国百城建筑新地标”、海宁正黄·金域世家荣获“2018中国房地产住宅项目品牌价值TOP10”等殊荣。

在对品质的把控上，正黄一直更看重产品的高质量、购房者愉快的居住体验以及高度的身份认同所带来的品牌效应正增长。

对“美好家园”的打造是正黄集团站在“美好生活”时代命题下的主张，从产品定位、规划设计到施工建设，再到后期服务，正黄都坚持以“品质”回馈客户。

对品质的把控，正黄集团制定了四个途径：一是深入洞悉客户需求，精准定位产品设计;二是设计不断迭代创新，产品标准不断升级;三是优选合作单位，严控施工质量;四是贴心的24客服，暖心的物业服务。

在产品定位上，正黄集团善于结合项目土地属性、当地文化、市场等因素，投入人力和时间去深入了解当地习俗、文化偏好，从目标人群的视角出发，挖掘他们的真正需求，并在过程中不断排除主观化的臆断。

产品升级是如今物质生活不断丰富，人们对生活品质提出更高要求下的产物。在正华的每个项目中，包括建筑外立面、大门、公共区域、户型等，正黄都会要求设计人员深挖细抠，重视体验、功能性、便捷性、合理性，极力做到人性化与品质感的平衡。

在购房者眼中，房子是安身立命的居所，是真正拿来“住”的地方，质量的重要性不言而喻。也因此，市场也关心企业是否有一套完整、成熟的质量把控体系。

正黄集团相关负责人介绍称，“正黄集团每个项目均按节点设置质量停止检查点，从集团到区域再到城市公司，各相关业务线均不定期进行抽查和巡检，重抓进度、质量和安全生产，实行样板先行的管控原则，从开工到交付的每一道工序都严格把关，每个施工环节都达到毫米级的精细标准。”

如今，只有通过高质量的产品深入购房市场，获得高度认可后形成的广泛品牌影响力，才能获得目标购房者的高忠诚度，这个忠诚度还包含了购房者的居住体验，也就体现在企业的物业管理服务标准上。

无限贴近用户需求，是正黄客户服务中心从项目全生命周期出发的立场。

汇德物业作为正黄集团旗下的国家一级资质物业管理公司，凭借精细化的管理和贴心的服务，荣获中国指数研究院颁发的“2018中国百强物业”的荣誉称号，并以“汇暖万家，德致名归”为品牌理念，坚持从细节关心每一位客户，提供优质的服务和关怀。