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房价有了涨停板!从认知科学的角度,我们将大脑视为一个信息加工系统,由感受器(receptor)、反应器(effector)、记忆(memory)和处理器(或控制系统)(processor)四部分组成。而世间的万事万物可以视为各种信息。样板间就是一个庞大的信息库,其目的只有一个:让人们相信这就是你梦寐以求的生活。人们走进它,看到了心中的天伦之乐,看到了梦中的富丽堂皇,也看到了就在樊笼求之不得的宁静淡泊。虽然它只是一个临时的样板间,但是它通过大量极具暗示性的信息,让大脑忘记了事实:你买到的并不是你看到的。
样板间的信息工程
如果没有发明“样板间”,中国房地产的发展进程可能要比现在至少慢15年,甚至更多。因为它的神奇效用,样板间的打造,成为一个楼盘在销售阶段最重要的事情,没有之一。甚至不乏公司成立专门部门,进行研发体验。然后,就有了五感体验,就有了情景化设计,就有了要做出“主人刚刚离开一会儿”的设计要求。从“是不是需要穿鞋套”(穿鞋套利于保护样板间,不穿鞋套则可以创造出流畅的体验感)。到书架上究竟摆什么,你能够想到的、看到的、摸到的,一切都可以端上高级别领导会议,专项逐一探讨。
因此,我们几乎可以从一个样板间推测一个楼盘的级别。如果书架上布置的书、花盆里栽种的花、厨房里陈设的食物,都是假的装饰品,那么他一定不是高端楼盘。越是顶豪的样板间,杀伤力就越要强悍,毕竟它将要面对的是一群更加挑剔的“阅历丰富者”。
如果说普遍带装修交付的顶豪公寓的样板间是一种信心包装,那么当今市场上大多顶豪别墅样板间则完全是信息的捏造。人们看到的是一座熠熠生辉的宫殿。偌大的空间,各种软装软饰堆的满满当当地。丰盛的功能空间,让人不禁深醉在别墅梦之中,难以自拔。最后再以一句“别墅就是要尊重个性”,让人心甘情愿、自我催眠,相信交到手中的水泥大毛坯瞬间就能变成眼中的宫殿。
围坐在CHESNEY’S壁炉的旁边,一位神秘的造访者给我们讲了一个圈子里的小故事:某知名投资人,在看完某机场高速旁的顶豪别墅之后,被现场样板间打动,当即拍板买下一栋亿级独栋。待到交房之后,面对大毛坯,又撒下重金邀请国际知名设计师来圆自己的超级别墅梦。结果装修装了3年多,这位投资人实在熬不住,将那套装了一半的大别墅忍痛转手。
顶豪样板间的变革
因此,随着购房者的上当经历增加,鉴别力也随之提升。越来越多的豪宅客户在走进开发商精心雕饰的样板间时,不再激动,不再被蒙蔽。一句“这些都在交付标准里吗?”就可以将所有的信息陷阱瞬间摧毁。豪宅置业者清醒地认识到:样板间,看看就好,因为它所见并非所得。
当北京庄园的置业顾问在“样板间”前说出“您看到的一切,都将属于您。”时,我们知道,样板间终于跟上了豪宅买家的步伐,走进了一个求真变革的营销时代。
对于顶豪项目而言,营销的核心在于“用真诚去营造,建立在信任基础上的销售”。对于上亿元的资产配置,买家看中的是开发商的匠心、用心,以及真心。在北京庄园,董事长从自身别墅生活阅历,以及同圈层人群的别墅生活痛点出发,站在顶豪客户的家族生活需求角度,去思考产品的打造,并且敢于做满配带装修交付。当买家走进庄园样板间,大脑中认知到的是未来真切拥有的生活。
责任编辑: lilei
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