项目导购播报

五月的海南已入夏，阳光开始毒辣起来，椰子树随风摇曳，海南的三蹦子—“噗噗车”穿梭在大街小巷，黎族姑娘们也开始头戴盛开的海棠跳起了舞。

但这并不是海口观澜湖新城最好的季节，旅游度假的“候鸟们”在经过一冬的休整后，都已飞回祖国各地，比起海口市区熙熙攘攘的人群，观澜湖新城空空荡荡。到了晚上，一幢幢住宅楼一片漆黑，少有的几扇窗户亮着灯，酒店的房价从旺季的每晚3000元降到1000元。

这是海南各旅游城市每年都会经历的时期，但是，售楼员阿豪在最近的20天里却坐上了过山车：他是海南楼市热极一时的见证人，而在那日之后他虽然也有忐忑不安，但媒体报道的“一夜入冬”、“生死存亡”也没有出现。

5月13日，笔者给阿豪打电话说想在海南买房，阿豪的语气里透露着莫名的自信，“我们已无房可卖，有钱也买不到，但是这个房子肯定是涨的，我们也不担心，现在海南太热了。”

二十天的时间，使得这座海岛重新受到重点关注。来自全国甚至世界各地的目光复杂：政策高压和房价上扬透出的究竟是怎样的讯息?而这个问题的答案不是入还是不入?而是入和怎么出。

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4月22日20时以后，海南最严新政开始实施：在非本省户籍一方随一方迁入海南户籍，并以新迁入海南户籍的一方名义单独购房的，需符合购房所在区域的限购政策规定，提供2年或5年的个税或社保证明，且只能购买一套住房。以夫妻双方名义共同购买住房的，按本省户籍居民家庭购房政策执行。户籍迁入界定时间以海南公安部门签发的准予迁入证明时间为准。

就在4月22日的20点20分，阿豪和众多海南销售在朋友圈转发了“海南省全域限购”的消息，附文：永远不知道明天和意外哪个先来，要珍惜当下，说全域限购就限购了，做事还是要快准狠。”并给这段文字配上了“无奈捂脸”和“ 机智挑衅”的表情。

这是一段扬眉吐气的宣言，那一晚，阿豪很多客户都给他打电话发微信，态度一百八十度大转弯，阿豪之前拼命追在他们屁股后面，现在他们完全是“求爷爷告奶奶”的状态。

“阿豪，是我啊!之前找你看过海南的房，我现在就定!你看要怎么操作。”客户是北京(楼盘)的李先生。阿豪对他有点印象，他被李先生挂过两次电话，作为销售老江湖，阿豪被挂电话的次数多了去了，但是这位李先生厉声挂完电话后，还加微信咨询过房价信息。

这一类客户处于纠结状态，是有成交希望的，但是政策下来后，阿豪也没办法，长期的销售经验让阿豪本能性回复，“您好!您大概想买怎样的房子?预算是多少?现在不符合规定的购房者都买不了。”

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与李先生沟通完，已是4月22日22点40分，阿豪接到领导电话回售楼处加班，领导电话那边像是炸翻了天，领导大声喊了一句“赶紧到公司来!”便挂了电话，阿豪预感有大事，急急忙忙骑着电动车穿过六条街就到了工作的售楼处。

售楼处的景象是让阿豪此生难忘：偌大的售楼处挤满了人，同事们被购房者包围，关于海南楼市的声音充斥着整个售楼处，夹杂着天南海北的方言，有的客户拎着好几个手提包，像码文件一样往桌子上码现金，嘴里计算着，“110万，120万……150万!”数完大呼一口气，“终于数完了!”这是一套房子的全款。

虽然政策要求即刻生效，8点之后打款的都不算，但是阿豪所在的项目，仍有不少外地人来交钱，也有不少“新海南人”来交钱，阿豪并不疑惑，海南向来受政策青睐，每次出政策，都能带动成交量的增长，只是这一次来得太凶猛。

一直到4月22日24:00，阿豪才结束工作，他和同事瘫坐在门口的沙发上，售楼处像经历了一场“恶战”，杯盘狼藉，文件满地。

平时，阿豪这个时间点早就休息了，海南人并不爱加班，房地产行业的工作人员还稍微“上进”些，但也是节奏很慢，所以很多开发商进入海南，项目的营销节奏都会慢一些。

23日凌晨1点多，阿豪又骑着电动车，经过六条街，回到了家，简单地洗漱完睡觉了，睡前，他躺在去年一万六一平买的房子里，望着映满月光的天花板，心里有点激动：明天是怎样的一天呢?

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4月23日8点，阿豪起床洗漱上班，他照常去家附近的路边摊要了一碗海南粉，很多海南人的早餐都是从一碗“海南粉”开启的，阿豪候一碗海南粉的价格是3块钱，现在路边摊是8块钱，店里是14块钱，海南的物价向来是全国领先的水平，但是幸福感也是全国领先的，阿豪觉得这归功于海南人“心大”的特点。

早餐后，阿豪早早地来到售楼处，不出所料，售楼处仍是人山人海，阿豪用海南话骂了句，表达了下“又有的忙了”的不满。

上午10：48分，阿豪又接到之前挂他三次电话的李先生微信语音请求，大概是想问，没有海口户口，也没有交过社保，可不可以操作买房，阿豪到处带人看房，忙得不想理会他，最后被磨得烦了，阿豪推荐了李先生找他的好朋友阿珍。

阿珍的名字听着年轻，但是她已年近五十，她的本事大，据阿豪所说，当天，阿珍便帮李先生想好对策：开发商代缴社保。李先生不放心，阿珍小手一挥，“海南政策这么多，开发商肯定有对策，你要相信我，我肯定有把握，我之前推荐的客户，他们买到房子的，涨幅60到80%都有了。”

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阿豪理解李先生“钱房两空”的担忧。政策这个事，阿豪也说不准。前几天，海口观澜湖观园项目连夜开盘，当晚就被海口住建局到场叫停整改，并对开发企业与中介机构共计罚款150万元。根据2018年1月，海南省国土资源工作会议所披露的数据显示，2017年海南全年供应商品住宅用地面积2165.55亩，同比下降62.91%。

政府和开发商在博弈，谁也不知道最后的胜出者是谁。

阿豪只是个三十岁的销售，他又能知道什么，他只能看表面现象，他和客户说，“政府现在都不敢放地皮了，中央下政策后，现在海南能用来盖房子的地皮也不多，在海口周边一块12亩的地，现在都拍到2亿多了，现在的地价比房价涨的还要猛。”

下午14:45，阿豪在售楼处附近沙县小吃解决午饭，碰到二手房的销售，一上来两人就感慨，昨天的政策出的突然，销售们都没想到。而让阿豪有点诧异的是，当天的二手房只要挂出来都被买了，很多业主还将房子收回去了，舍不得卖，要知道，海南人都不爱买二手房，之前，新房和二手房的价格差别还是很大的。

吃过饭后，阿豪不得不放弃海南人惯有的“午休”时间，继续带客户看房。阿豪疲惫，但想到这个月的提成又有了“突破”，也便忍了。直到21:00，阿豪仍在工作，他已经连续工作近13个。

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这一天是阿豪精疲力尽的一天，是海南楼市极度亢奋的一天，更是开发商无比忐忑一天，政策的不确定性随时有可能袭来。阿豪很清楚，海南楼市全靠外地人刺激，他们要么是投资客，要么是护照被单位保存无法出国的政府人员，新政出来后，海南的楼市只会越来越受关注，但是，政策的力度多大，海南的房子以后谁来买，阿豪也说不清楚。

一位海南房地产业内人士安老师告诉笔者：受全域限购影响，大批的销售或面临转行。海南整体的房产公司的进入进出门槛是很低的，这次的全面限购，预计最少有60%的售楼员会待业或者转行。

5月13日，阿珍已经为李先生物色好项目，海口雅居乐海岸附近，难得的小户型，现金全款100多万，阿珍向李先生拍胸脯保证：付完款，开发商便代缴社保，开发商可以签订合同盖公章两年后交房，期房等待交房，现房可先使用，两年后可交房，没有房贷还可贷三成房款。”

为此，李先生喜出望外，表示可即刻订机票出发海南，但是阿珍又是小手一挥，“现在海南没有房子了，过一段时间吧!正好等政策严打的风头过去。”