全球化叠加本土化 WeWork中国扩张加速度

众创空间“鼻祖”WeWork加快了在华扩张步伐。

2月22日上午，留着些络腮胡、黑西装里穿着灰色T恤的米格尔·麦凯维(Miguel McKelvey)出现在媒体面前，并带来了一系列关于WeWork的新消息：今年WeWork将在北京开业两家门店，第一家将于今年3月开业，规划中的第三家门店已选定在望京。不仅如此，WeWork也正在北京、上海之外的其他城市寻找开店机会。

在共享办公空间良莠不齐、遍地开花的中国市场，这家一直被模仿的全球性联合办公空间、社区及服务提供商，正准备大展拳脚，拓展自己的业务版图。

WeWork纽约

今年在北京开业两个空间

“很多城市我都去看过，包括中国。目前我更多的时间花在上海，我觉得上海很酷，北京也是一座很好的城市，同时我也很想了解中国其他城市。”米格尔对第一财经记者说，他很庆幸的是，人们总是带着各种创意涌向城市，意在创造财富，WeWork乐于看到这样的“能量”。

每个人都有自己独特的工作方式。抱着这一哲学，2010年，出生于以色列的犹太青年亚当·纽伊曼(Adam Neumann)和俄勒冈大学建筑学毕业的米格尔在美国纽约Soho区共同创立了WeWork。如今，WeWork已与Uber、Airbnb一样，成为了全球共享经济领域具有代表性的公司。

WeWork提供给记者的数据称，目前该公司已在12个国家的30多个城市建立了120多个空间，遍布美国洛杉矶、英国伦敦、荷兰阿姆斯特丹、德国柏林、加拿大蒙特利尔等。该公司目前在全球有超过9万名会员，超过1万名企业会员，超过1800名员工。该公司目前最大的空间是伦敦的Moorgate，拥有3000多名会员。

2016年7月，WeWork正式进入中国市场。首个办公空间在上海延平路，四个月后又在威海路开出了其中国旗舰店。不仅如此，在上海位于延安东路(东海中心)、云南路以及淮海中路的三个空间也正在推进中。在上海确定了5个空间后，WeWork2017年进入北京，宣布将在北京光华路、慈云寺开放两个空间，这也被视为其在华发展迈出的重要一步。

WeWork上海

截至目前，WeWork在中国已经确认上述7家门店，计划吸纳超过6000名会员。关于下一步在中国的拓展计划，卢书成透露，WeWork正在全国范围内寻找机会，北京下一个门店计划开在望京。

根据WeWork1月中旬披露的计划，其北京首家办公空间WeWork光华路门店将于今年3月开业。该门店也是WeWork与本土地产商远洋集团合作以来的第一家门店。

据本报记者了解，WeWork在中国的开店模式多为与业主签订租约，而非股权合作，空间完全由WeWork独立运营。当本报记者问及WeWork选择业主合作伙伴的标准时，米格尔说，并没有商业上的具体标准，他认为比一起赚钱更重要的，是双方能否在价值观、理念、愿景上达成一致，能都共同建立一个强大的社区和生态系统，促使会员取得成功。

值得一提的是，正是WeWork入华的2016年，以北京、上海为代表的一线城市房价飙升，伴随着住宅价格上扬，办公物业的价格也明显上升。对此，卢书成对本报记者透露，WeWork旗下空间的会员服务费用各异，定价时会充分考虑到物业价格因素，也会结合设计等方面的成本来定价。

“他们不是我们的竞争者”

在中国，提及WeWork，就不得不提到它的诸多“同行”和模仿者者。近两年，共享经济在中国成为热词，“双创”鼓励之下，不少企业或资源丰富的个人加入到联合办公领域。目前行业内颇具代表性的有软件技术见长的梦想加、SOHO 中国的短租产品SOHO 3Q、以及前万科高管毛大庆创立的优客工场、定位于帮助国内企业拓展国外市场的DayDayUp 、2016年开发商龙湖地产推出的一展空间等。此外，还有大批“创业空间”在三四线城市遍地开花。

本土化联合办公空间方糖小镇

戴德梁行2015年的一份研究报告显示，中国市场上出现的新型办公空间的盈利模式分为几种，单纯的联合办公空间绝大部分收入来源于租金;投资性孵化器大多数是不收入驻团队租金，或是象征性地收一点，其主要模式为入股创业团队，以获得投资回报;介于中间的将联合办公空间和孵化功能结合在一起的办公空间，收入来源则比较多元化，包括了租金、增值服务以及对创业团队的孵化投资回报等等。

一本土化共享办公公司负责人告诉记者，目前中国市场上的共享办公产品，较为主流的思路是，前期以租金来覆盖部分成本，后期的目标则希望以增值服务盈利，或以股权投资方式分享创业公司的成长收益。但他同时也提到，作为平台公司，为客户提供社区服务，这本身需要极高的服务能力和运营能力，而国内商业地产区域型过剩，不少完全不具备运营能力的公司进入共享办公领域，行业整体供给已经过剩。

“我们做的和其他公司(中国共享办公公司)不同，我们欣赏其他公司做的，也为他们高兴， 但我们不认为他们是竞争者，我们一起推动新观念，提供更好的工作方式，这对于大家都有益处。”对此，米格尔表示，WeWork的核心竞争力在于其独特的服务。在联合办公领域摸索了7年后，形成了特殊的盈利模式， 而且作为全球化公司，全球范围内的会员都可以共享资源。他表示，WeWork在全球的商业模式都一样，通过会员服务费来盈利。

全球本土化公司

卢书成出生并成长于北京，拥有超过20年的高管经历，曾供职于GE、微软、戴尔和百度等企业。卢书成和他的团队的使命是，全力打造WeWork中国，使之成为一家成功的全球本土化公司，用英文说是“GLOCAL”公司。

WeWork联合创始人兼首席创意官米格尔·麦凯维(Miguel McKelvey)

他告诉第一财经记者，WeWork会员“福利”非常丰富，包括优越的办公空间、广大的线上线下社区、会员专属应用软件、丰富多样的活动、贴心的服务以及各种专业培训等。而在中国，WeWork会提供本土化的福利，甚至包括为员工提供购买医疗保险的折扣、用餐折扣等。

与所有创业相关行业的公司一样，在中国，WeWork需要思考的一个问题是，倘若创业潮不再，共享办公需求必然出现下滑。若中关村的咖啡转凉，要如何应对市场的考验?令人意外的是，这个很多人关心的问题，似乎并没有让WeWork焦虑。

米格尔说，WeWork社区里客户涵盖各种产业，公司规模也大小不一，不仅有初创企业，也有中小企业和大企业也有，客群多样化是WeWork的强项。WeWork提供给记者的资料也称，WeWork会员来自各行各业，包括创业人士、自由职业者、初创公司、艺术家、中小型企业以及大型企业。卢书成进一步表示，在美国，全球500强公司里约有10%是WeWork的客户，看到大公司反而是会员中增长最快的一部分。

去年3月，WeWork宣布，公司刚完成一轮由联想控股和弘毅资本领投的4.3亿美元的融资，WeWork在该轮融资后的估值已高达160亿美元。对此，卢书成称，弘毅对WeWork的投资是直接投的美国母公司，而非WeWork中国。虽然中国投资方“帮了很多忙”，但是WeWork在运营上是保持完全独立的。他说，WeWork对于中国市场的兴趣，燃起在弘毅这笔投资之前。

针对共享办公在中国的市场前景，易 居(中国)控股有限公司执行总裁丁祖昱分析，如今国内有资源、有专业、有能力可以做这类产品的公司并不多，未来这个市场形成两种情况，一种情况是，行业出现几家大的品牌运营商，垄断五成以上的市场;另一种情况是，在北上广深的不同区域内，一些企业凭借特殊的资源，比如通过政府拿到一些便宜的项目做以租金差赚钱的“二房东”。

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