前5月权益销售额增长186.45% 为什么进步最快的房企会是新力？

根据克而瑞发布的《1-5月中国房地产企业销售TOP100》,入围前30强房企，权益销售额的门槛提高了38.8%，前50强的入围门堪也提高了58.3%，百强的入围门槛更提高了19.2%。

然而，有一家企业，却在今年前5月，权益销售额同比提高了186.45%。名次从去年的第68名，飚升至36名，成为前30强最大的挑战者，也是整个中国房地产界上半年进步最快的房企。这家的进步带给行业的巨大震动。今年，虽然也有房企的销售规模呈几何数字增长，但好事者发现，这些企业的权益销售金额只有小幅增长，有些甚至出现了倒退。能够实现权益销售金额150%以上增长的房企，在全行业都是凤毛麟角的。

这家企业的名字叫“新力地产”，一家去年才将总部由南昌迁至上海的全国性房地产企业。上周，新力地产刚在广州举办了一场“给广州一点新力”为主题的品牌发布会。通过这一次品牌发布会，人们才知道这家企业迅速崛起背后的秘密：极致的高效和优质的产品及服务品质。

· 壹 ·

在广州的品牌发布会正式召开前，新力地产曾经邀请50多家媒体前往惠州(楼盘)考察新力在当地的项目。在这次考察活动上，和讯房产得知，新力地产区域深耕的速度和深度，着实令人吃惊。

2016年的下半年，新力才第一次进入惠州，然而仅仅不到两年时间，新力就成为惠州地区仅次于碧桂园的龙头房企，在这一区域整整拓展了22个楼盘，仅今年预计可以产生的销售规模就超过200亿元。

新力惠深区域策划负责人李保全告诉和讯房产，在惠州，新力常常只要一周时间就能完成一宗收并购。差不多从决定收购开始，所有部门的工作，都以6个月内开盘为时间节点，尽一切力量在六个月内完成可以申请销售的所有工作。比如，在集团做出是否收购的决策之前，城市公司和集团就已经分别出一版产品方案，并让两个方案进行PK，或者是综合，最终确定为产品方案。

正是凭借着极高的工作效率，新力才能在短短不到两年时间里，成为仅次于碧桂园的区域市场霸主。效率之高，甚至连拿地三个月就开盘的碧桂园都难望其项背。

新力不光有速度，还有很高的品质。在广州的品牌发布会现场，主持人问新力的品牌总监张洋，高周转是快的，高品质却需要慢，新力是如何在高周转的同时，又实现了高品质的。张洋的回答是高周转的快，和高品质的慢并不矛盾。新力建立了多重品质管控体系，在工程品质上做到四个“零容忍”：材料造假零容忍、工艺造假零容忍、品牌造假零容忍、管理渎职零容忍。同时还要求产品建造的四化管理：材料使用品牌化、工艺标准精细化、品质管理全员化、交付品质全优化。

在惠州，新力城成为其所在区域在售楼盘中，唯一一个销售别墅的楼盘。

全国唯一的双季草坪种植养护技术，百慕达坡地草坪成为社区的标志性景观;60余项实测实量指标，每项指标均经过专业第三方测量，每年至少19次检测验收，楼盘的房屋企业质量标准高于行业标准、国家标准以及市场期许标准;200多万的总价，却能拥有160多平面积的别墅。

这也是新力在惠州的楼盘，一般一开盘就能全部售罄的原因。

· 贰 ·

除了品质，优质服务成为另一个高周转的销售“杀手锏”。在广州的品牌发会现场，新力发布了最新的品牌定位——“品质新锐，服务先锋”。曾赴海南(楼盘)执行亚洲博鳌论坛任务，曾赴俄罗斯参加红场阅兵，接受国家领导人检阅300余次的新力物业服务团队，成为全场关注的焦点。

2018年4月13日，暴雨突袭南昌，短短几个，南昌切换成看海模式。有的小区放任大量水流涌入停车场，而新力物业早早的预备好应急抗洪物资，启动既定应急预案。用沙袋封堵地下车库出入口，保障业主正常生活，安全出行。

新力地产的“360悦服务”承诺，阳光购房、质量管控、特色交房、极致快修、专业维保等服务，并配备了“400”监督服务热线。

新力甚至还会“自寻烦恼”，安排验房师帮业主挑自家的房屋质量毛病。从门窗推拉，到墙体缝隙，厨房、下水道等，验房师带着业主做检查的同时，还会解释其用处，以更快了解房屋质量情况。

谈到新力对服务的重视，客户价值中心总经理薛金江认为，服务能够创造价值，业主愿意花比周边同品质楼盘高出5—10%的价格买房。

当然，对广州这样一个新力品牌去年才进入的城市，新力更是借助服务打动客户，使品牌落地生根，用口碑传播品牌，真正让品牌在城市落地。

· 叁 ·

除了执行的高效率、开发的高周转、产品的高品质、服务的高质量，新力还有一个很多房企做不到的优势——战略布局的高度前瞻。

新力地产副总裁佘润廷说，新力确定的4+X战略，深耕南昌为代表的中部区域、珠三角、长三角以及以成都为中心的西部地区，另外还会选择若干机会型的片区深耕。

南昌包括江西市场是新力的大本营，已经连续的在南昌和江西市场占有率第一，这一荣誉新力会一直努力的保持下去。长沙(楼盘)和武汉(楼盘)的项目个数快速的突破了5个量级，一般来说在行业内，有5个单项目的公司，就算中大规模的公司，在这一片区也是重点耕耘。

粤港澳片区是另外拓展的重点。大湾区一体化之后，只有惠州有这么多的土地资源，深耕能够获取土地资源的区域倾斜。在西部片区，新力自去年12月进入成都后，已经突破了5个项目。

新力同时还重点布局长三角区域，苏州(楼盘)和无锡(楼盘)相继落地，苏州已经拓展了5个项目，杭州(楼盘)公司也已成立，而据和讯最新了解到，杭州公司首个项目近日落地浙江湖州(楼盘)市安吉，在成功打开浙江市场的基础上，加速了在一、二线城市周边区域的布局，更让新力品牌在长三角区域得到进一步的提升。

佘润廷说，新力决定深耕的城市一定是基本面好的，长期被市场看好的城市。他以惠州为例，认为惠州在粤港澳大湾区中，土地资源最丰厚。它和平山、龙岗直接接壤。深圳(楼盘)的龙岗目前有华为，平山有比亚迪(002594,股吧)。这些企业的员工要在当地安置一套住宅，单价要五六万一平米。但如果到惠州安家，只要多花8—15的上下班时间，购房的花费最少要省80%。惠州目前还有第二机场的建设，又有粤港澳大湾区的拉动，会成为整个片区的大热点。在这样一个经济发展前景良好，人口正在大量流入的城市，未来的市场大有可期。

战略、效率、品质这三驾“马车”，让新力有了比其他房企更强的发动机，也是这家企业上半年进步飞快的重要原因。